江海不擇細(xì)流，故能成其深。進(jìn)博會(huì)不僅為大型跨國(guó)公司加速布局中國(guó)提供通道，更是為國(guó)際中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了良好的平臺(tái)。五年來，不僅許多發(fā)展中國(guó)家的中小企業(yè)積極參展，展示該國(guó)特色產(chǎn)品，幫助其拓展中國(guó)市場(chǎng)，而且從去年起，進(jìn)博會(huì)還特設(shè)創(chuàng)新孵化專區(qū)，為國(guó)際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)落地中國(guó)提高機(jī)率。

“我們幫助這些發(fā)展中國(guó)家的中小企業(yè)來參展，使得他們能夠利用進(jìn)博會(huì)平臺(tái)向中國(guó)消費(fèi)者推薦其產(chǎn)品。他們非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)，許多企業(yè)也通過合作取得了很不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，銷售額從十幾萬美元增長(zhǎng)到幾百萬美元，增長(zhǎng)幅度很高。”聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理毛天羽介紹說，作為進(jìn)博會(huì)的官方合作伙伴，以及聯(lián)合國(guó)系統(tǒng)內(nèi)唯一一家專注于中小企業(yè)發(fā)展的國(guó)際組織，國(guó)際貿(mào)易中心已連續(xù)五年支持來自發(fā)展中國(guó)家的中小企業(yè)參加進(jìn)博會(huì)。

對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來說，這些發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品別具特色，質(zhì)量又有保障，可以滿足他們的獵奇心和消費(fèi)需求，特別是國(guó)內(nèi)直播電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，更為這些產(chǎn)品深入人心提供了新的機(jī)遇。在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，觀眾和展商都時(shí)常會(huì)遇到現(xiàn)場(chǎng)探館直播的網(wǎng)紅，他們?cè)谶x品時(shí)，也會(huì)被這些發(fā)展中國(guó)家的特色產(chǎn)品所吸引，向看直播的觀眾推介。

“這些中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)在面臨機(jī)遇的同時(shí)也存在一些瓶頸。首先是他們可能產(chǎn)能非常小，不足以滿足中國(guó)市場(chǎng)龐大的需求，也導(dǎo)致物流銷售成本較高，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外，他們?cè)讷@取信息和進(jìn)入渠道方面還有待進(jìn)一步改善。”在毛天羽看來，參加進(jìn)博會(huì)就有助于幫助他們破解瓶頸。例如，國(guó)際貿(mào)易中心會(huì)在進(jìn)博會(huì)期間幫助他們尋找中國(guó)合作伙伴，這樣既能夠以合作生產(chǎn)等方式擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)能，又能幫助中企更好“走出去”

2022年 5月，國(guó)際貿(mào)易中心與阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村展開合作，將中國(guó)助力鄉(xiāng)村振興的經(jīng)驗(yàn)推廣到更多發(fā)展中國(guó)家，共同助力發(fā)展中國(guó)家數(shù)字減貧。在進(jìn)博會(huì)前，李佳琦團(tuán)隊(duì)也以做公益的形式積極參與進(jìn)來，為參展企業(yè)直播帶貨，取得了不俗的成績(jī)。

在本屆進(jìn)博會(huì)期間，國(guó)際貿(mào)易中心與阿里巴巴舉辦了“助力非洲產(chǎn)品數(shù)字升級(jí)”活動(dòng)。一方面，活動(dòng)幫助更多的非洲農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上亮相營(yíng)銷，通過數(shù)字化技術(shù)建立起非洲農(nóng)產(chǎn)品輸華銷售的閉環(huán)，使得非洲農(nóng)產(chǎn)品從非洲的“田間地頭”走到中國(guó)百姓的“餐桌上”，給消費(fèi)者更豐富的選擇。另一方面，非洲中小企業(yè)可以增加電子商務(wù)和數(shù)字化營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、品牌營(yíng)銷和消費(fèi)者需求的了解。

除了發(fā)展中國(guó)家的特色產(chǎn)品大受歡迎之外，創(chuàng)新孵化專區(qū)的黑科技也賺足了目光。創(chuàng)新孵化專區(qū)的設(shè)立，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，是一個(gè)把展品、理念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，在中國(guó)廣大市場(chǎng)落地的機(jī)會(huì)。

“啟迪之星在去年和今年，分別為進(jìn)博會(huì)創(chuàng)新孵化專區(qū)推薦了9個(gè)海外科創(chuàng)項(xiàng)目參展。去年的9家企業(yè)中有5家都以進(jìn)博會(huì)為在華業(yè)務(wù)拓展的契機(jī)，利用一年的時(shí)間在中國(guó)取得了里程碑式突破。有的是實(shí)現(xiàn)在華融資，有的是拿到大訂單，有的是拿到政府優(yōu)質(zhì)的扶持政策。今年的9家企業(yè)，分別入駐了汽車、裝備和體育消費(fèi)的創(chuàng)新孵化專區(qū)。”啟迪之星國(guó)際合作總監(jiān)、啟迪技轉(zhuǎn)副總裁薛婭菲介紹說，為了讓這些海外中小企業(yè)更好地跟中國(guó)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行交互，幫助他們更好地落地，啟迪之星還組織這些企業(yè)與產(chǎn)業(yè)方在進(jìn)博會(huì)上組織了一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)論壇和兩場(chǎng)路演，來幫助中國(guó)的合作方更好認(rèn)識(shí)這批企業(yè)。

從參與這兩屆進(jìn)博會(huì)的體驗(yàn)來看，薛婭菲認(rèn)為，對(duì)于科技型中小企業(yè)來說，中國(guó)絕對(duì)是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。她感到中國(guó)市場(chǎng)也非常歡迎海外科創(chuàng)企業(yè)來拓展業(yè)務(wù)。她觀察到，隨著新一線城市和省會(huì)、二線城市的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國(guó)際化水平不斷提高，配套服務(wù)更加完善，海外科創(chuàng)型中小企業(yè)來華開始把注意力從一線城市轉(zhuǎn)向這些城市。

科技型中小企業(yè)開拓中國(guó)市場(chǎng)最主要的困難是，難以把握中國(guó)科技創(chuàng)新生態(tài)圈與國(guó)際的一些不同點(diǎn)。薛婭菲介紹說，為了解決這個(gè)問題，啟迪之星聯(lián)合中國(guó)國(guó)際科技交流中心，為海外科創(chuàng)型中小企業(yè)打造了關(guān)于如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的系列創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)——“GoChina云上中國(guó)行”，話題包括中國(guó)不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)的基本情況、產(chǎn)業(yè)特色、龍頭企業(yè)、創(chuàng)投生態(tài)圈、創(chuàng)業(yè)扶持政策等等。目前，該系列培訓(xùn)活動(dòng)已為400多家海外科創(chuàng)型企業(yè)提供了輔導(dǎo)。

無論是發(fā)展中國(guó)家的中小企業(yè)，還是科創(chuàng)型中小企業(yè)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來說都是新鮮的血液。吸引這些企業(yè)來華發(fā)展，更有助于推動(dòng)中國(guó)的全方位開放。在毛天羽和薛婭菲看來，更好吸引中小企業(yè)來華，需要推出一些有針對(duì)性和更精準(zhǔn)的舉措。例如展開針對(duì)中小企業(yè)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，開發(fā)適合中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)，簽定有助于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的檢驗(yàn)檢疫合作協(xié)議，介紹中國(guó)本土的孵化器資源和產(chǎn)業(yè)合作伙伴等。